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菏泽农商银行“五扫五进”促春天行动开展


 新闻日期:2016-02-04 18:07:23  来源:菏泽农商银行   作者:姜连义 
 
 
导读:今年金纽带“春天行动”开展以来,菏泽农商银行为进一步巩固和提升市场占有率,在辖内以“五扫五进”活动为抓手,促进全行效益、质量、规模的协调发展。止1月31日,该行存款余额达192.8亿元,较年初增长2.58亿元;贷款余额达138.18亿元,较年初增长3.12亿元。
 

    菏泽金融网2月4日消息 今年金纽带“春天行动”开展以来,菏泽农商银行为进一步巩固和提升市场占有率,在辖内以“五扫五进”活动为抓手,促进全行效益、质量、规模的协调发展。止1月31日,该行存款余额达192.8亿元,较年初增长2.58亿元;贷款余额达138.18亿元,较年初增长3.12亿元。

    “扫村进农户”活动。一是抓好宣传推动。该行将存款利率上浮到顶、贷款方便快捷、信通卡免费项目多等优势编写成《金猴送福宣传页》,并将内容录制成形象生动、主题突出的视频,在电视台、车载视频广告、支行电视屏上滚动播放,让农商行的优惠政策家喻户晓。二是做实合力推进。由各高管牵头各部室,与基层支行一起逐村逐户走访,将节日礼品和宣传页发放到农户手中,并现场采集客户信息,特别注重做好外出务工人员、个体工商户、种养殖大户、小微企业等潜在优质客户的信息采集工作,并及时登记成册,以备后期跟踪营销。三是做好综合营销。在实施“扫村进农户”时,该行着重做到“四个结合”。第一是与“阳光信贷”相结合,确保应授尽授、授必精确。第二是与扶贫贷款发放相结合,借助扶贫贷款的平台,培育和巩固基础客户。第三是与不良压降相结合,充分利用春节期间外出人员返乡、资金回笼、逃债人员回家过节的大好时机,通过联手镇村干部,对逃债户、赖债户等实施“逮人行动”,切实做好不良压降。第四是与农金通“村村通”工程相结合,通过逐户走访,对劣质便民点及时予以退出,重新选址,并逐步向自然村全覆盖推进。
     开展“扫园进车间”活动。一是突出重点。该行把小微企业和本地创业人群视为潜在资源,及时将五大园区进行划片分区,针对不同企业园区特点,列出必到企业,重点走访暂未与该行有合作关系的企业。由公司部牵头,与相关支行一起开展“扫园进车间”活动,充分抓住年终企业销售款回笼、工资统一结算、奖金集中发放的有利时机,走进企业财务室、车间、食堂等进行宣传,重点营销该行贷款手续简、代发工资快、汇款费用省、电子产品功能全等。二是强势宣传。为进一步提升宣传效果,该行将贷款品种、银行卡、结算工具、电子银行等优势制成《金猴送福宣传页》,由宣传组随身携带,随时宣传。同时将企业在该行的账户、开户名、大小额行号、联系电话等打印成联系卡,交至财务会计,切实做好资金回笼工作。三是对有需求的企业及时登记造册,做好项目的储备工作。
     开展“扫城进社区”活动。做小、做散是该行长期坚持的市场定位,该行通过扎实开展“扫城进社区”工程切实提升“社区银行”水平。由个贷部牵头相关支行深入辖内小区,在小区入口处驻点宣传,充分利用节日期间的宣传品,创造性地开展有奖问答式宣传营销,只要客户能够回答出关于该行的口号、产品等即有好礼相送,极大地引起了客户的关注,提升了宣传效果。
     扎实开展“扫城进机关”工程。该行加大宣传奖励力度,城区内支行专攻机关单位个贷业务。充分利用年底的有利时机,大力实施“扫城进机关”,对市直、牡丹区、开发区、高新区所有企事业单位进行梳理分类,对应授未授的党政、事业人士统一签订无担保授信协议,按照“统一签订、减化程序、放大额度、全面覆盖”的原则,对公职人员切实做到全覆盖、差异化、个性化营销。
     开展“扫街进商户”活动。该行组成了80个工作组,实施“扫街进商户”活动,重点对商贸城、建材城、家具城等商户高度聚集区域进行地毯式营销,突出营销为个体工商户量身定制的产品,在现场宣传营销时注重了解客户的经营情况与信贷需求情况,并详细记录客户信息,做好客户储备工作。
 
 
 
 
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